怒答!国产羽绒服差在哪儿?

那是十几、二十年前,一个正在上初中的女孩正在商场里拽着妈妈的衣角,央求妈妈给自己买一件波司登羽绒服。

橱柜里的那件羽绒服真漂亮啊,不一样的明黄色,腰线的设计特别显瘦不面包,穿上一定是冬日里的最靓丽的那个漂亮妞儿。

在那个时候,波司登稳坐羽绒服品牌的第一把交椅,是好羽绒服的缩写。到处都是它的广告。

谈起它,有人说:隔壁那家做买卖的小儿子特孝顺,给老太太买了件波司登。有人说,质量好还好看,还得是波司登。有人说:等发了奖金就给你买件波司登啊。

这价格,不说Moncler,也绝不亚于现在你买件Theory,至少是Maje了吧。

朋友说,那年冬天的所有记忆几乎都和这件羽绒服相关,在意地穿,上课要带个套袖,穿着它考试都更自信一些。

我想说的是,在那个时候,国产羽绒服并不差。从设计、质量到价格、品牌,皆是高端,民心所向。

并不是人大代表所说的,加拿大鹅、Moncler变成“网红”的2017年、2018年。

再拿曾经的“羽皇”波司登举例。官方数据显示,波司登自2013年起,营收以每年10%、20%、30%持续下跌:

2013财年,波司登营收为93.25亿元,2014年,82.38亿元,2015财年营收为62.93亿元,直接减少近20亿元,同比下跌23.6%,净利润减少近5亿元只有1.32亿元,同比直跌81%。*

想年轻化可以理解。可为什么联手米奇这样的大IP,感觉还是哪里不对?哦,手套送吗?

世界在变,一切都在变,唯独波司登的店铺被遗落了。一盏黄灯之下,它安详地,与十多年前并无差别。

安详地同时,波司登亲手关闭了它位于英国伦敦南莫尔顿街18号的首家海外旗舰店。

而Moncler接手风光。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://tckungyuan.com/,切尔西 至今Moncler已于北京,上海,深圳、成都、重庆、沈阳、杭州、哈尔滨、南京等11个城市开设专卖店。

波司登是有其高端线的,正如那位人大代表所说,现在一件高端线的波司登买买也要两三千了,甚至更贵。

大牌的T台、绚丽的颜色、国际模特汇聚一台,迈着模特儿步……啧,怪洋气的呢。

不信看看你作为劲敌的大鹅和Moncler吧,他们从未如此在意所谓的“设计感”。

说真的,做得出格一点不难,切尔西真正的大牌在于,它就是一件简单的衣服,但就是好看,就是恰到好处。

曾经我不知道怎么表达一些设计,特别是“国产高端线”设计的这种不走心同时用力过猛的别扭劲儿,波司登给了很好的答案。那么——

这些年,我从未在央视以外的其他渠道看到过波司登的广告,而且波司登的广告片正如钻石——恒久远且永流传。

他们蹦,他们跳,他们好热好热,他们醉了醉了!哦,这群疯狂的家伙,他们是我的老朋友啊!

广告和宣传是品牌和消费者之间的对话和沟通,但在这一点上,波司登从未试图打开对话框。

超模Kate Upton披着一件CanadaGoose白色短款羽绒服登上了《体育画报》一年一度的泳装特刊引发轰动……啊,第一次发现羽绒服也可以这么性感!

反观波司登,它拥抱着自己十年不变的老广告片和单一的营销方式,仿佛一尊雕像,面对它的消费者,满脸写着我不,我不,我不。

但这样的海报,如果不是我一搜再搜,根本找不到。它不在我们的生活里,那波司登把它们放在了哪儿呢?

你可能会觉得几乎已经见不到波司登了。是的,对于实体销售,波司登现在仍然严重依赖于门店。在商场里、Mall里,波司登的专柜少之又少。

约个朋友约在商场,吃饭购物看电影,要多方便都有方便,这才是现代人的生活方式。

现在的商圈,是Mall的商圈。Mall就是生活,是购物、休闲、餐饮、娱乐综合体。

我随手做了搜索,在我附近,北京的波司登实体店,确实有两家是商场专柜,它们分别是新街口商场和西单商场。

实际上,我们确实是有国产品牌一路走高的,比如JNBY、比如ICICLE……这些品牌在Mall里、在热门商圈里,就在我们的生活里。

与此同时,这些成功国产品牌的一个共同的特点是,虽然你知道它是国产品牌,但不会有明显的“国产感”。

如何去摆脱这种刻板印象,和回答“国产羽绒服差在哪儿”,这两件事,其实是相辅相成的。

出于好奇,我刚去百度了一下这位提问人大代表邱亚夫,惊奇的发现……他是山东如意集团的董事长耶!

如意集团以面料起家,其前身为始建于1972年的山东济宁毛纺织厂,纺织岗岗的,现在是全球服装奢侈品品牌的主要供应商之一。

按照营收,山东如意集团的 2017 年营收排在全球服装及奢侈品集团的第 16 位,仅次于爱马仕和拉法罗兰!

2016年,曾经以 13 亿欧元控股法国轻奢品牌母公司 SMCP,你穿的 Sandro、Maje都是这家的!

就在上个月,如意集团又以不少于 7 亿美元的价格收购了瑞士奢侈品牌 Bally!

可是……坐拥Sandro、Maje、Bally的董事长竟然说这话?买Bally看来是要观望了,真是捏把汗啊。

两千也好、两万也罢,辛辛苦苦挣点钱买衣服不容易的。况且,经济学上不说了嘛:消费者就是喜欢拿钱投票,其实结果,已经说明一切了。

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